蘇清顏請婆婆王梅去鄰裏借來了沉重的老式熨鬥,一件件仔細熨燙。張小鳳也一早過來幫忙,手腳麻利地打着下手。
公公盛力和盛大國則按照蘇清顏的指示,小心翼翼地爲每一件改造好的衣服掛上那個帶着“清顏”藝術籤名的手工吊牌,然後整齊地折疊好,裝入淨的布袋中。
一整天,盛家小院都沉浸在一種緊張而有序的忙碌氛圍裏。看着初步完工的幾十件衣服,蘇清顏決定先拿一部分去試水。
衣服太重,她一個人肯定扛不動,便與張小鳳和盛大國商量,請他們一同前往,並承諾賣出衣服後給他們分成。
張小鳳夫婦雖然心裏依舊打着鼓,覺得是自己引的路,萬一賣不出去責任重大,但還是硬着頭皮答應了。
說就!盛大國不知從哪借來了一輛舊拖拉機,“突突突”的轟鳴聲打破了村莊的寧靜。
三人帶着幾大包衣服,滿懷希望地朝着省城出發。然而,這拖拉機的速度實在不敢恭維,加之此時農村的道路多是坑窪不平的土路,一路顛簸搖晃,骨頭都快散架了。蘇清顏意識到失策,臨時改變主意,決定先去更近的、相對繁華的縣城試試。
到了縣城,他們直奔最大的百貨商場。蘇清顏精心挑了幾件最具代表性的樣衣,帶着張小鳳和盛大國,鼓起勇氣走向櫃台。
“同志,你好,我們有些新款衣服,想請你們看看……”蘇清顏盡量讓自己的語氣顯得專業。
然而,櫃台後的售貨員只撩起眼皮瞥了他們一眼,看到他們風塵仆仆的穿着和手裏不算高檔的布袋,便撇撇嘴,扭過頭去,再無回應。
盛大國不甘心,陪着笑上前推銷:“同志,您看看,我們這衣服款式真的很新穎,別地兒沒有,價格也實惠……”
蘇清顏也試圖溝通:“麻煩您,能不能引薦一下你們采購的主任?我們見一面談幾句就走。”
“哼!”售貨員發出一聲不屑的冷哼,終於開口,語氣極不耐煩,“哪兒來的鄉下人?走走走!別耽誤我們做生意!再不走我叫保衛科了!”
“你……你這人怎麼狗眼看人低呢!”張小鳳氣得柳眉倒豎,叉起腰就要上前理論。
蘇清顏一把拉住她,搖了搖頭,低聲道:“算了,強求不來,我們換一家。”
可惜,現實給了他們沉重一擊。連續跑了好幾家商店、供銷社,遭遇幾乎如出一轍——不是被冷眼相對,就是被直接驅趕。到最後一家時,張小鳳已經徹底沒了心氣,紅着眼圈死活不肯再進去,和盛大國一起守着幾大包衣服,蹲在商場外的牆角,滿臉沮喪。
“完了……這下全完了……這麼多衣服,賣不出去可怎麼辦啊!這可都是錢啊!”張小鳳帶着哭腔,反復念叨,焦慮和恐懼幾乎將她淹沒。
“別念了!煩不煩!”盛大國心裏也堵得慌,忍不住吼了一句。
“都怪你!要不是你顯擺,帶嫂子去買那些破爛,能有今天這事嗎?”張小鳳積壓的情緒爆發,哭着埋怨起來。
盛大國被噎得說不出話,頹然地低下頭,無法反駁。
蘇清顏看着爭吵的兩人,又望向廣場上那些熙熙攘攘的人群,以及周邊那些吆喝着賣麥芽糖、糖葫蘆、用雜貨的小販,他們雖然辛苦,臉上卻洋溢着活力。
一個大膽的念頭在她心中清晰起來——既然正規渠道走不通,爲什麼不學學他們?
她眼中重新燃起光芒,猛地站起身,聲音清亮而有力:“都別吵了!站起來!讓我好好看看這地方!”
張小鳳和盛大國不明所以,但還是依言站了起來。
蘇清顏目光掃過熱鬧的廣場,斬釘截鐵地說:“走,我們先回去!明天,我們不在商店裏賣了,我們來這裏,擺地攤!”
“擺地攤?!” 張小鳳和盛大國同時驚呼,臉上寫滿了難以置信。這在當時,對於本分的莊稼人來說,是需要巨大勇氣的。
“對!擺地攤!”蘇清顏語氣堅定,不容置疑。
第二天出發前,蘇清顏不僅仔細收拾了自己,還特意幫婆婆王梅和張小鳳都梳洗整理了一番,從那堆衣服裏挑出最合身、最能凸顯氣質的款式讓她們換上。她要讓她們自己,成爲最好的活招牌!
再次乘坐顛簸的拖拉機來到縣城,他們選定了廣場最熱鬧的一處空地。鋪開帶來的粗布,將一件件熨燙平整、掛着獨特吊牌的衣服精心陳列好。
蘇清顏又指揮盛大國找來幾個廢紙箱拼在一起,罩上一塊淨的深色布,做成一個簡易的展示台。最後,她找來一塊大紙板,用粗筆寫上醒目的幾個大字:“滬式新款,全場清貨!”
蘇清顏在這個時代的第一次地攤創業,就此拉開序幕。
效果出人意料地好!
他們幾人身上穿的“樣板服”首先就吸引了路人的目光。相對於當時新穎的款式、用心的細節改造、經過清洗熨燙挺括的面料,以及那頗具神秘感的“設計師籤名”吊牌,都成了亮點。
“這衣服樣子真不錯!”
“多少錢一件?”
“給我拿一件她身上那個款式的!”
詢問聲、討價還價聲很快讓這個小攤被圍得水泄不通。賣得最快的就是蘇清顏她們身上同款的樣式,很多人照着就要。
還沒到下午,他們帶來的所有衣服就被搶購一空!還有不少沒買到的人圍在旁邊不肯走,盼着他們還能再找出幾件。
蘇清顏看着這火爆的場面,心中大定,揚聲對失望的顧客們承諾:“大家別急!我們下周還會再來!一定帶更多新款來!”
得到承諾,人們才戀戀不舍地散去。來時塞得滿滿的幾大包衣服,此刻只剩下空蕩蕩的蛇皮袋。蘇清顏、張小鳳、盛大國,還有特意跟來幫忙壓陣的王梅,四人相互望着,眼中都閃爍着激動和難以置信的淚光。張小鳳更是直接捂着嘴,喜極而泣。
就在他們收拾空攤,準備離開時,一位穿着得體、氣質不俗的中年女人走了過來,目光落在她們幾人身上還沒來得及換下的衣服上。
“請問,你們這衣服……還有嗎?我想買一件。”女人客氣地問道。
蘇清顏回頭,歉然一笑:“真不好意思,我們今天帶的貨全部賣完了。您要是喜歡,下周我們還會來。”
“下周啊……”女人有些失望,目光在蘇清顏、王梅和張小鳳身上流轉,忽然眼睛一亮,“那……你們身上這幾件,可以賣給我嗎?我真的很喜歡這個款式。”
“啊?這……”蘇清顏有些猶豫,“這幾件我們都穿了大半天了,可能都有味兒了……”
“沒關系,我不介意。”女人態度很堅決,“就看中你們穿上身這個效果了。”
蘇清顏與王梅、張小鳳對視一眼,看到對方眼中的同意。沒有人會把送上門的生意往外推。最終,她們找地方換回了自己的舊衣服,將身上的“樣板服”賣給了這位執着的顧客。
至此,他們真正實現了一件不剩,完美!
“走!今天辛苦了,我們去飯館吃頓好的,然後回家!”蘇清顏臉上洋溢着成功的喜悅,微笑着說。
“嗯!”張小鳳用力點頭,眼淚卻又止不住地掉下來,這次是純粹的開心和釋放。
王梅拍拍她的背,溫聲安慰:“小鳳,這些天,你和大國都辛苦了,我們都記在心裏。”
在小飯館裏,蘇清顏當着大家的面,將今天賣衣服的錢仔細點算清楚,扣除成本後,將利潤分成了四份,用紙仔細包好。
“媽,小鳳,大國,這是大家應得的。都揣內兜裏放好,小心着,等平安到家再說。”她將錢一一遞到每個人手中。
握着那疊帶着體溫的鈔票,每個人的手心都在發燙,心中充滿了前所未有的成就感和對未來的希望。
一行人趁着夜色,再次坐上那輛顛簸的拖拉機,雖然身體疲憊,但精神卻無比振奮,在“突突”聲中,朝着家的方向駛去。星光灑在路上,也照亮了他們充滿希望的心。