整理好全部資料的第二天一早，林晚星就和江辰出發了。第一站是鼎盛機械 —— 三家流失客戶中，與建國集團合作時間最長、合作金額最大的一家，也是挽回難度最高的一家。
鼎盛機械的總部位於市郊的工業園區，車子駛進園區時，林晚星特意整理了一下西裝外套，指尖下意識地摩挲着手腕上的星星手鏈。這是母親的遺物，也是她的精神支柱，每次摸到它，心裏就多了一份底氣。
“別緊張，我們準備得很充分。” 江辰看出了她的緊張，輕聲安慰道，“王總也是講道理的人，只要我們拿出誠意，他會看到的。”
林晚星點點頭，深吸一口氣，推開車門。
接待他們的是鼎盛機械的行政總監，一個戴着金絲眼鏡、態度疏離的中年男人。“林副總，江先生，王總正在開會，麻煩你們在會客室稍等。” 他將兩人領進會客室，倒了兩杯溫水，便轉身離開了，全程沒有多餘的交流。
會客室的落地窗外，是鼎盛機械繁忙的生產車間。林晚星看着來來往往的貨車和工人，心裏清楚，鼎盛機械正在擴張期，對原材料的需求量極大，如果能挽回這筆合作，對建國集團來說，無疑是雪中送炭。
等了將近一個小時，王總才推門進來。他五十多歲，身材微胖，臉上沒什麼表情，坐下後直接開門見山：“林副總，不用繞圈子了，終止合作的通知書你們已經收到了。說實話，張嵐的事情鬧得太大，我們董事會對貴公司的信譽產生了嚴重質疑，畢竟我們不能拿自己的項目冒險。”
林晚星沒有急於辯解，而是將一份整理好的資料冊推到王總面前：“王總，我理解您和董事會的顧慮，所以今天來，不是來辯解的，是來給您看證據的。”
她翻開資料冊，首先指向庭審判決書：“這是張嵐詐騙案的完整判決書，她的所有罪行都有明確認定，現在已經入獄服刑。她的同夥李偉，也已經被警方抓獲，所有非法所得正在追繳。”
接着，她又翻到公司整改方案部分：“這是我們公司的整改方案，您可以看看。財務上，我們推行了雙高管審核制度，取消了所有非必要副卡，每月公開財務報表，還邀請了老員工參與財務監督，從根本上杜絕了資金漏洞。采購和生產上，我們廢除了與恒通物資的所有合作，正在重新招標優質供應商，並且加強了產品質檢流程，確保每一批產品都符合標準。”
王總皺着眉頭，一頁頁地翻看資料，臉上的表情沒有明顯變化，但眼神裏的疏離漸漸少了幾分。
“王總，我知道，光看方案和判決書，不足以完全打消您的顧慮。” 林晚星話鋒一轉，語氣誠懇，“所以，我今天來，還想給您提一個合作方案 —— 如果鼎盛機械願意繼續和我們合作，我們可以實行‘先供貨後付款’的模式，貨款可以在產品驗收合格後的三十天內支付。另外，我們承諾，只要是我們提供的原材料出現質量問題，所有損失都由我們公司承擔，並且雙倍賠償您的違約金。”
這個提議一出，不僅王總愣住了，連旁邊的江辰都有些意外。“先供貨後付款” 意味着建國集團要承擔所有的資金壓力和風險，一旦出現問題，公司的資金鏈很可能會雪上加霜。
王總放下資料冊，盯着林晚星看了很久，似乎在判斷她的誠意：“林副總，你知道這個提議意味着什麼嗎？這對貴公司來說，風險太大了。”
“我知道。” 林晚星點頭，眼神堅定，“但我更知道，建國集團不能失去鼎盛機械這樣的優質合作夥伴。我們願意承擔這份風險，用實際行動證明，建國集團還是那個講誠信、重質量的企業。而且，我對我們公司的產品有信心，也對我們的整改成果有信心。”
她頓了頓，補充道：“王總，您應該也知道，貴公司正在推進的城東產業園項目，對原材料的需求量很大，而且要求很高。我們公司的產品，之前一直是貴公司的首選，質量您是了解的。現在我們又加強了質檢流程，產品質量只會更好。選擇我們，不僅能保證供貨穩定，還能節省一部分成本，對我們雙方來說，都是雙贏。”
王總沒有立刻回答，而是陷入了沉思。他拿起資料冊，又仔細翻看了一遍，尤其是財務整改方案和產品質檢報告部分。旁邊的行政總監也湊過來，小聲跟王總說了幾句。
林晚星和江辰沒有催促，靜靜地坐在一旁，等待着王總的決定。會客室裏一片寂靜，只有牆上的掛鍾在滴答作響。
過了大約十分鍾，王總終於抬起頭，臉上露出了一絲鬆動：“林副總，你的誠意我看到了。說實話，我和你父親合作了這麼多年，一直很認可建國集團的產品和服務。張嵐的事情，確實是個意外。”
他站起身，伸出手：“這樣吧，城東產業園項目的第一批原材料，我們就從貴公司采購。就按你說的‘先供貨後付款’模式，質量必須達到合同約定的標準，一旦出現問題，我們會嚴格按照合同執行。”
林晚星心裏一陣狂喜，連忙站起身，握住王總的手：“謝謝您，王總！您放心，我們一定不會讓您失望！”
“希望如此。” 王總笑了笑，語氣緩和了不少，“我也希望，建國集團能盡快走出困境，我們還能像以前一樣，長期穩定地合作下去。”
從鼎盛機械出來，陽光正好。林晚星忍不住舉起雙手，伸了個懶腰，臉上洋溢着久違的笑容：“江辰，我們成功了！我們挽回鼎盛機械了！”
江辰看着她明媚的笑容，心裏也跟着高興：“我就說嘛，只要拿出誠意，一定能打動王總。這可是個好開頭，接下來的兩家，我們也一定能成功。”
“嗯！” 林晚星用力點頭，眼神裏充滿了鬥志，“接下來是宏遠建材，我們下午就過去。”
下午拜訪宏遠建材的李總，卻沒有那麼順利。李總雖然接待了他們，也看了他們的資料，但態度十分堅決：“林副總，不是我不給你面子，實在是張嵐的事情讓我們損失了不少。之前我們有一批訂單，因爲貴公司的供應商出了問題，差點延誤交貨。現在董事會已經決定，和另外一家供應商合作，合同都快籤了，實在不好反悔。”
林晚星沒有放棄，而是耐心地向李總介紹公司的整改成果，還提出了更優惠的合作條件，但李總始終不爲所動。
“林副總，你的努力我看在眼裏，也很佩服你的魄力。” 李總嘆了口氣，“但做生意講究的是穩定，我們現在已經找到了合適的供應商，暫時沒有更換的打算。如果以後有機會，我們再合作吧。”
離開宏遠建材時，林晚星的情緒有些低落。江辰安慰道：“沒關系，至少我們挽回了鼎盛機械。鑫源科技的趙總喜歡創新，我們可以從新產品研發的角度入手，說不定能有意外收獲。”
第三天，兩人去拜訪鑫源科技的趙總。趙總年輕有爲，思想開放，對林晚星提出的新產品研發計劃很感興趣，但也表示需要時間考察：“林副總，你們的想法很好，但新產品的研發需要時間，風險也很大。我可以給你們一個機會，先提供一些樣品，我們測試一下性能，如果符合我們的要求，再談合作。”
雖然沒有立刻達成合作，但能得到測試樣品的機會，已經是很大的進展。林晚星連忙答應：“謝謝趙總，我們會盡快把樣品送過來，麻煩您多費心了。”
回到公司後，林晚星第一時間召開會議，向各部門負責人宣布了挽回鼎盛機械合作的好消息。員工們聽到消息後，都十分振奮，士氣高漲。
“大家看到了，只要我們拿出誠意和決心，就沒有辦不成的事。” 林晚星站在台上，語氣激昂，“鼎盛機械的合作已經敲定，鑫源科技也同意測試我們的樣品。接下來，我們要做的就是嚴把質量關，按時交付鼎盛機械的訂單，同時加快新產品的研發，爭取早日挽回鑫源科技的合作。我相信，只要我們齊心協力，就一定能度過這次危機！”
台下響起熱烈的掌聲，員工們的臉上都露出了久違的笑容。林建國看着女兒自信從容的模樣，心裏滿是欣慰。他知道，女兒已經真正成長起來，能夠獨當一面了。
