前陣子我在後台收到一條讀者留言，特別有意思。這位讀者叫小宇，是做程序員的，技術能力很強，去年辭職想自己接外包項目幹。他說：“我覺得只要技術夠硬，不怕沒活幹，沒必要花時間跟人打交道——跟客戶吃飯浪費時間，跟同行聊天全是套路，不如在家寫代碼實在。”
結果呢？他在家待了三個月，只接到兩個小項目，賺的錢連房租都不夠。後來他跟我吐槽：“明明我報價比別人低，技術也比對方好，客戶爲啥不選我？”我問他：“你怎麼找的客戶？”他說：“在網上發帖子、投平台，回復的人少得可憐。”我又問：“你之前公司的同事、領導，有沒有給你介紹過活？”他愣了一下：“沒有，我辭職後就沒跟他們聯系過，覺得沒必要麻煩別人。”
你是不是也有過類似的想法？覺得“賺錢靠的是實力，跟人脈沒關系”，覺得“靠別人不如靠自己，求人不如求己”，甚至覺得“搞人脈就是‘拉關系’‘走後門’，不光彩”。於是寧願自己悶頭苦幹，也不願意花時間維護人際關系，最後明明有能力，卻因爲“沒人知道”“沒人幫忙”，錯過很多機會。
其實，這是很多人都會陷入的財富認知誤區——把“個人能力”當成賺錢的唯一籌碼，卻忽視了“人脈”的“杠杆作用”。就像小宇，技術再好，沒人知道、沒人推薦，也只能“酒香也怕巷子深”；反之，要是有人願意幫他推薦客戶，他的技術才能變成實實在在的收入。今天咱們就掏心窩子聊聊，爲什麼“只靠自己賺大錢很難”，以及人脈到底能給我們的財富積累帶來什麼，幫你打破對“人脈”的偏見，學會用“人脈杠杆”幫自己賺更多錢。
先跟你說個真實的案例，是我之前認識的一位創業者，叫老林。老林最早是在一家外貿公司做銷售，後來想自己開外貿公司，賣家居用品。剛開始的時候，他手裏只有三個客戶，貨源也不穩定，好幾次差點撐不下去。那時候他跟我說：“我之前總覺得‘做外貿靠的是能說會道、懂產品’，後來才發現，沒人幫你，根本走不通。”
轉機是怎麼來的呢？老林之前在公司的時候，跟一位供應商關系很好。那位供應商是做家具原材料的，知道老林開了公司，就把他介紹給了自己的幾個下遊工廠——這些工廠能生產優質的家居用品，而且報價比市場價低15%。老林靠這些工廠，解決了“貨源差、成本高”的問題，產品在國外市場一下子有了競爭力。
更巧的是，老林之前的一位客戶，是國外一家連鎖家居店的采購經理。那位客戶覺得老林做事靠譜、產品質量好，就把他推薦給了自己的同行——短短半年，老林就多了五個穩定客戶，公司營收直接翻了三倍。現在老林的公司已經做到了年營收千萬，他常說：“我能有今天，至少70%靠的是身邊人的幫忙——沒有供應商給的低價貨源，沒有客戶的推薦，我就算再能跑、再能說，也做不起來。”
你看，老林的經歷不是個例。在現實生活中，很多人賺大錢，靠的不是“單打獨鬥”，而是“有人幫、有人帶、有人給機會”。就像你想找一份好工作，要是有朋友在目標公司上班，幫你內推，比你自己投簡歷成功率高10倍；你想做副業，要是有同行給你分享資源、教你避坑，比你自己摸索少走3年彎路；你想投資，要是有專業的朋友給你提建議，比你自己瞎買少虧很多錢。
這就是人脈的“杠杆作用”——它能把你的“個人能力”放大，讓你用更少的時間、更少的成本，獲得更多的機會和資源。就像你有一根杠杆，自己能舉100斤，要是有人幫你抬一下，就能舉300斤；你有一個好想法，自己實施可能要花10萬，要是有人給你介紹投資、提供資源，可能只花3萬就能做成。
可爲什麼很多人覺得“人脈沒用”“靠人脈不光彩”呢？其實是把“人脈”和“拉關系、走後門”搞混了。真正的人脈，不是“你求別人幫忙”，也不是“你跟別人吃幾頓飯、送幾次禮”，而是“你能給別人帶來價值，別人也能給你帶來價值，雙方互相成就”。就像老林和供應商的關系——老林從供應商那拿到低價貨源，供應商靠老林增加了訂單量；老林和客戶的關系——老林給客戶提供優質產品，客戶靠老林完成了采購任務，還獲得了同行的信任。這種“互相給價值”的關系，才是真正的人脈，也是能幫你賺大錢的人脈。
相反，那些“只想着麻煩別人、不想給別人帶來價值”的關系，根本算不上人脈。比如有人平時不跟朋友聯系，一開口就是“你幫我找個工作唄”“你借我點錢唄”，這種“無事不登三寶殿”的做法，只會讓人反感，根本沒人願意幫你。所以別再覺得“人脈是求來的”，真正的人脈是“賺來的”——你能給別人多少價值，別人就願意給你多少幫助。
可能有人會說：“我也想搞人脈，可我性格內向，不會跟人打交道，怎麼辦？”其實搞人脈跟“性格內向外向”沒關系，關鍵是“找對人、給對價值”。我認識一位設計師，叫小夏，特別內向，平時不愛說話，可她的客戶幾乎都是靠“老客戶推薦”來的。爲什麼？因爲她每次給客戶做設計，都會多做兩個方案，還會幫客戶考慮“怎麼節省成本、怎麼讓設計更實用”。有一次，客戶想做一個店鋪裝修設計，小夏不僅做了設計圖，還幫客戶聯系了自己認識的裝修隊，裝修隊給的報價比客戶自己找的低20%。客戶特別感激，之後只要身邊有人需要設計，就會推薦小夏。
你看，小夏沒跟客戶“吃飯喝酒”，也沒說什麼“客套話”，就靠“多給一點價值”，贏得了客戶的信任，也獲得了更多的機會。這就是內向者搞人脈的“秘訣”——不用刻意“討好別人”，只要把自己的事做好，多給別人一點幫助，別人自然願意幫你。
還有人會說：“我身邊都是普通人，沒什麼‘大人物’，搞人脈也沒用啊？”其實這也是一個誤區——人脈的價值，不是看對方“有沒有錢、有沒有權”，而是看對方“能不能給你帶來你沒有的東西”。比如你是做會計的，身邊有做銷售的朋友，他能給你分享“怎麼跟客戶溝通、怎麼找客戶資源”；你是做老師的，身邊有做新媒體的朋友，他能給你分享“怎麼用短視頻推廣自己的課程”；你想做副業，身邊有做過副業的朋友，他能給你分享“怎麼避坑、怎麼提高收入”。這些“普通人”帶來的價值，可能比“大人物”更實用，也更易獲得。
我有個朋友，叫小娟，是做家庭主婦的，想在家做手工甜品賣。她身邊都是跟她一樣的家庭主婦，沒有“餐飲行業的老板”，可她還是靠這些朋友打開了銷路。怎麼做到的？小娟剛開始做甜品的時候，先給身邊的朋友免費試吃，讓她們提意見。朋友覺得好吃，就會在自己的朋友圈、小區群裏推薦；有的朋友還幫她聯系了小區的便利店，讓她的甜品放在便利店裏賣。不到三個月，小娟的甜品就有了穩定的客戶，每個月能賺五千多。她說：“我之前覺得‘身邊都是普通人，幫不上忙’，後來才發現，只要你真心對別人，別人就願意幫你——她們的一句推薦，比我自己發10條朋友圈都管用。”
所以別再覺得“只有認識大人物才算有人脈”，你身邊的同事、朋友、鄰居，甚至是客戶，都可能成爲你的“貴人”。關鍵是你要“用心維護”——平時多跟他們聯系，多給他們一點幫助，在你需要的時候，他們自然會伸出援手。
說到這，可能有人會問：“那我該怎麼開始積累人脈呢？有沒有具體的方法？”其實很簡單，就三步：先“盤點”身邊的人，再“給價值”，最後“常聯系”。
第一步，“盤點”身邊的人。拿出一張紙，或者在手機上列個表，把你認識的人都寫下來——包括同事、朋友、同學、客戶、供應商，甚至是你參加活動認識的人。然後在每個人的名字後面，寫清楚“他是做什麼的”“他有什麼優勢”“我能從他那得到什麼”“我能給他什麼”。比如你有個同事是做新媒體的，他的優勢是“會做短視頻、會寫文案”，你能從他那得到“新媒體運營的方法”，你能給他的是“幫他處理Excel表格、做數據分析”。這樣一盤點，你就知道誰能給你帶來價值，你又能給誰帶來價值，也知道該跟誰多聯系。
第二步，“給價值”。盤點完之後，就主動給對方提供價值。不用做什麼“大事”，從小事做起就行。比如你知道對方最近在找工作，你手裏有合適的招聘信息，就發給對方；對方最近在學英語，你手裏有好的英語學習資料，就分享給對方；對方做項目遇到了困難，你能幫上忙，就主動幫忙。記住，給價值的時候，別想着“我給了他價值，他一定要給我回報”，先“不求回報”地付出，對方才會願意跟你建立關系。
第三步，“常聯系”。人脈就像一盆花，需要經常澆水才能存活。別等“需要幫忙的時候才聯系”，平時就要多跟對方互動。比如看到對方發朋友圈，點個贊、留個言；逢年過節，發一條真誠的祝福信息（別發那種群發的）；偶爾約對方吃個飯、喝杯咖啡，聊聊天（不用聊工作，聊生活、聊興趣也行）。這樣一來，你們的關系就會越來越近，在你需要的時候，對方也更願意幫你。
當然，積累人脈的時候，還有兩個“禁忌”要注意：別“功利心太強”，別“只索取不付出”。比如你剛認識一個人，就問對方“能不能幫我找個工作”“能不能借我點錢”，這種“功利心”會讓人反感；你總是麻煩別人幫忙，卻從不給別人提供任何價值，時間長了，沒人願意跟你來往。記住，人脈是“互相成就”的，不是“單方面索取”的。
最後想跟你說：“只靠自己賺大錢”不是不可能，而是太難了——就像你想推一輛卡車上山，只靠自己的力氣，可能推到一半就累垮了；但要是有人幫你推一把，或者給你一根杠杆，你就能輕鬆推上去。人脈就是那根“杠杆”，它能幫你放大你的能力，讓你用更少的力氣，獲得更多的機會和資源。
別再覺得“搞人脈不光彩”“搞人脈沒用”了，從現在開始，盤點你身邊的人，給他們提供價值，常跟他們聯系。相信我，用不了多久，你就會發現，原來身邊有這麼多人願意幫你，原來賺錢可以這麼輕鬆。
下次再遇到“想做某件事，卻沒資源、沒機會”的時候，別先想着“自己能不能做到”，而是想想“身邊有沒有人能幫我”。有時候，一個人的幫助，就能讓你少走很多彎路，甚至改變你的人生。
