“倒春寒”戰役的勝利，像一場催化劑，徹底改變了何家村這支新生種植隊的化學成分。村民們臉上那種因未知而產生的彷徨和疑慮消失了，取而代-代之的，是一種經歷過共同戰鬥後才有的、發自內心的自豪與信賴。當他們再看向何璐嫿時，眼神裏已經不僅僅是鄉鄰間的親近，更增添了幾分對領頭人的敬佩和追隨。
然而，團隊內部剛剛升騰起的融洽氣氛，很快就被一通來自上海的電話，注入了一絲新的、更爲復雜的緊張感。
國內最大的高端生鮮電商平台“鮮到家”的采購總監，點名要親自帶隊前來考察。
這個消息讓陳菲的團隊興奮得近乎顫抖。對他們這些出身於現代商業體系的精英而言，“鮮到家”不僅僅是一個銷售渠道，它更是品質、品牌和市場地位的象征。能夠進入它的供應鏈，就意味着“金穗六號”一只腳已經踏入了全國頂級農產品的殿堂。
考察團抵達的那天，何家村擺出了最高規格的接待陣仗。但這種接待，並非陳菲最初設想的橫幅與鮮花，而是何璐嫿堅持的另一種方式——最真實、最不加修飾的工作場景。
考察團的負責人名叫王婧，一位三十五六歲、剪着利落短發、穿着高級定制西裝的女性。她的眼神銳利而直接，握手時幹脆有力，一開口就直奔主題：“何小姐，我們的時間很寶貴。我不想聽故事，只想看三樣東西：產品，流程，以及你們未來的產能。”
面對這份撲面而來的壓迫感，何璐嫿比以往任何時候都更加沉穩。她沒有被對方的節奏帶着走，而是微笑着做了一個“請”的手勢。
“王總監，歡迎來到何家村。您想看的東西，我們都有。但要看懂它們，您可能需要先換一雙鞋。”
說着，她遞過來一雙幹淨的膠底布鞋。
這個小小的舉動，讓雷厲風行的王婧愣了一下。她低頭看了看自己腳上那雙價值不菲的高跟鞋，又看了看何璐嫿眼中那份不容置疑的真誠，最終還是選擇接受。
當這位習慣了在摩天大樓裏指點江山的采購總監，踩着布鞋，深一腳淺一腳地走在田埂上時，她與這片土地的物理距離和心理距離，都被瞬間拉近了。
第一站，是那片剛剛經歷過霜凍考驗的玉米地。王婧一眼就看出了門道：“苗株的葉尖有輕微凍傷痕跡，但核心生長點完好無損，而且整體長勢非常均勻。你們的抗災管理做得很出色。”
“這不是管理的結果，是戰鬥的結果。”何璐嫿沒有攬功，而是指了指不遠處正在進行田間除草的隊員們，“是他們，在零下一點五度的寒夜裏，守護了這片地一整個晚上。”
王婧的目光順着她指的方向看去，那些穿着統一工作服、操作着標準化農具的農民，神情專注，動作嫺熟，完全不是她想象中那種鬆散零落的農村勞動力。
第二站，是有機堆肥場。何父正在那裏，帶着幾個年輕隊員檢測新一批堆肥的發酵情況。張立則拿着一台平板電腦，在一旁向王婧展示着實時監測的微生物菌群活性、溫溼度曲線和氮磷鉀轉化率數據。
“我們不使用任何化肥，”張立解釋道，“王總監您看到的這些，就是我們玉米所有營養的來源。我父親的經驗負責‘配方’，我的數據負責‘品控’，確保每一批次的肥料，都能達到最優狀態。這從源頭上保證了玉米風味的穩定性和一致性。”
經驗與數據，傳統與現代，在這一刻完美地融合在了一起。王婧看着屏幕上復雜的圖表，又看了看何父那雙布滿老繭卻能感知土地溫度的手，眼神中的銳利，第一次被一絲濃厚的興趣所取代。
最後一站，是村委會的辦公室。陳菲已經準備好了一份無可挑剔的報告。從種子篩選、育苗、土地改良，到田間管理、成本核算、人力培訓，每一個環節都被拆解成清晰的數據和流程圖。
“王總監，”陳菲自信地總結道，“我們的模式，核心是將何小姐父女倆不可復制的‘經驗’，通過張博士的科學解讀，轉化成了一套可復制、可追溯、可管理的‘標準化流程’。我們現在看到的，是一百二十畝的實驗，但它背後，是一個可以被無限放大的商業模型。”
考察結束。王婧的團隊在低聲討論後，由她做出了總結。
“何小姐，陳經理，我必須承認，你們的項目，是我今年看過的所有農業項目裏，最讓我印象深刻的一個。”王婧的語氣不再那麼咄咄逼人，多了幾分真誠的欣賞，“產品有靈魂，團隊有戰鬥力，模式有想象空間。我個人，非常看好。”
陳菲的臉上露出了勝利的微笑。
“所以，我們‘鮮到家’願意，籤下你們今年這一百二十畝地產出的全部玉米。”王婧話鋒一轉，拋出了她的橄欖枝，但也亮出了她的獠牙，“不僅如此，我們希望籤訂一份爲期三年的戰略獨家合作協議。作爲回報，我們願意支付一個非常有誠意的預付款。但我們也有一個條件：從明年開始，你們每年需要向我們平台，穩定供應至少一千畝地的‘金穗六號’。”
一千畝！
這個數字，像一顆重磅炸彈，讓在場所有人都倒吸了一口冷氣。
陳菲的心髒狂跳起來。這是她夢寐以求的時刻！一千畝的訂單，意味着“金穗六號”將一步登天，成爲“鮮到家”平台的明星產品。前期的所有投入都將得到回報，項目將進入高速發展的快車道。
“沒問題！”她幾乎要脫口而出。
“王總監，關於這個條件，我們需要內部討論一下。”
一個平靜但堅定的聲音，打斷了陳菲即將出口的承諾。是何璐嫿。
陳菲不敢置信地看着她，眼神裏充滿了質問：你瘋了嗎？這是千載難逢的機會！
何璐嫿沒有看她，只是直視着王婧：“感謝您的認可和優厚的條件。請給我們一點時間，我們會在今天下班前，給您一個正式的答復。”
送走考察團後，會議室裏的氣氛瞬間降到了冰點。
“何璐嫿，你知不知道你剛才在做什麼？”陳菲終於爆發了，她壓低聲音，但怒火幾乎要噴薄而出，“一千畝的獨家訂單！你知道這意味着什麼嗎？我們一步就能站穩腳跟！你爲什麼要猶豫？你是不是見不得項目好？”
“陳菲姐，你冷靜一點。”何璐嫿的語氣依舊平靜，“我比任何人都希望項目好。但不是以自殺的方式。”
“自殺？這是天上掉下來的餡餅！”
“這不是餡餅，是毒藥。”何璐вают毫不退讓，“你算過沒有？從一百二十畝擴張到一千畝，我們的土地要增加八倍！這意味着我們需要在一年之內，完成近九百畝新土地的改良。按照我們的標準，一塊合格的熟地，至少需要兩到三年的有機滋養。強行擴張，只有一條路可走——犧牲土壤質量。土壤質量一下降，玉米的口感和風味就會立刻打折扣。”
她看向張立：“張博士，你告訴她，如果明年我們交出去的玉米，品質只有今年的八成，甚至七成，會是什麼後果？”
張立推了推眼鏡，嚴肅地補充道：“後果就是品牌信譽崩塌。‘鮮到家’的客戶，是中國最挑剔的一批消費者。他們今天可以把你捧上神壇，明天就能因爲品質的絲毫下降而把你踩進泥裏。我們冒不起這個險。璐嫿的擔憂是對的，我們的增長，必須尊重土地的規律。”
“那你們說怎麼辦？拒絕嗎？眼睜睜看着這個機會飛走嗎？”陳菲感到一陣無力，她覺得自己在跟兩個理想主義的書呆子對話。
“不拒絕，也不全盤接受。”何璐嫿一字一句地說，“我們給他們一份新的方案。”
她拿起筆，在白板上寫下自己的想法：
“第一，今年的收成，全部獨家供應‘鮮到家’，作爲我們的‘創始年份限定款’，打響品牌知名度。”
“第二，明年的合作，我們承諾將產能擴大到三百畝。這是我們在保證品質和土壤健康的前提下，經過張博士精確計算得出的、最極限也最安全的擴張速度。這三百畝，我們依然可以給他們獨家。”
“第三，也是最關鍵的一點。我們邀請‘鮮到家’，從一個純粹的采購方，變成我們的‘生態成長夥伴’。他們可以派駐品控人員，全程監督我們三百畝的種植過程，並將這種‘透明農場’的模式，作爲他們對消費者營銷的故事。我們賣給他們的，就不再僅僅是玉米，而是一種‘看得見的匠心’和‘可信賴的品質’。”
“我們要讓他們明白，慢，不是我們的缺點，而是我們品質的保證。他們投資的，是一個需要耐心去養成的頂級品牌，而不是一個可以被無限復制的工業產品。”
- 方案講完，陳菲沉默了。她不得不承認，何璐嫿的方案，雖然看似保守，但卻站得更高，看得更遠。它將一個可能摧毀項目的商業壓力，巧妙地轉化成了一個可以深度綁定合作夥伴、共同塑造品牌價值的戰略機會。
“你……你確定他們會接受嗎？”陳菲的語氣已經軟了下來，帶着一絲不確定。
“不知道，但我們必須堅持我們的原則。”何璐嫿拿起電話，找到了王婧的號碼，“因爲我們賣的，是土地的良心。良心，不能打折。”
她深吸一口氣，按下了撥號鍵。
電話接通了。
“王總監您好，我是何璐嫿。關於下午的合作提議，我們團隊經過慎重討論，有了一個新的方案。我相信，這個方案，對我們雙方的長遠發展，會是一個更好的選擇……”
夕陽的餘暉透過窗戶，照在她年輕而堅定的臉龐上。這一刻，她不再只是一個守護着土地的女孩，而是一個正在爲自己的商業王國，制定第一部根本法則的女王。
